{"id":347,"date":"2017-06-15T11:09:45","date_gmt":"2017-06-15T11:09:45","guid":{"rendered":"http:\/\/rotolongo.wpengine.com\/?p=347\/"},"modified":"2017-08-07T08:18:10","modified_gmt":"2017-08-07T08:18:10","slug":"la-carta-profumata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rotolongo.com\/it\/ratgeber\/la-carta-profumata\/","title":{"rendered":"La carta profumata: come e perch\u00e9 il profumo promuove le vendite"},"content":{"rendered":"

Vi sar\u00e0 capitato spesso di notare che alcuni materiali pubblicitari emanano un determinato profumo. Forse vi sarete anche chiesti se le note olfattive influiscono sulla decisione di effettuare un acquisto, oppure se voi stessi avete scelto di comprare qualcosa ispirati dal profumo. Perch<\/strong>\u00e9 <\/strong>la carta profumata <\/strong>\u00e8 <\/strong>un ottimo strumento di marketing e come mai le fragranze funzionano?<\/strong> Lo potete scoprire qui.<\/p>\n

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Gli aromi suscitano ricordi ed emozioni<\/strong><\/h2>\n

I messaggi pubblicitari solitamente vengono diffusi su carta normale e il suo odore si lascia associare a sterili contenuti preconfezionati, di fatto poco interessanti. Si tratta di tentativi di vendita unilaterali e rigidi che dimostrano poca flessibilit\u00e0 quando invece andrebbero coinvolti i sensi del consumatore. Il marketing moderno funziona diversamente: infatti quello che si vende sono le emozioni<\/strong>: la percezione \u00e8 guidata anche dall’olfatto.<\/p>\n

\"Duftpapier\"Il profumo per comunicare non ha bisogno di parole, in quanto evoca ricordi stimolando la nostra emotivit<\/strong>\u00e0<\/strong> Una volta risvegliati i sentimenti, le associazioni sono immediate e si manifestano istintivamente, senza alcun filtro razionale. Ecco che allora l’effetto \u00e8 immediato.<\/p>\n

Che si tratti del ricordo di una vacanza al mare, di casa nostra o di qualche sogno segreto, la carta profumata pu<\/strong>\u00f2 <\/strong>ispirare associazioni positive. <\/strong>Gioia, curiosit\u00e0 desiderio e fascino di ci\u00f2 che si riconosce, di ci\u00f2 che \u00e8 caro, allora si fondono creando un insieme propizio per il prodotto. Ecco perch\u30fble fragranze sono tanto efficaci nella vendita. Desideri personali e fantasie si possono stimolare e scatenare inaspettatamente grazie ai profumi e influenzare cos<\/strong>\u00ec <\/strong>le nostre scelte e relativi acquisti<\/strong>.<\/p>\n

A proposito: anche i ricordi pi\u00f9 vivi legati a persone o cose sono associati agli odori. Quando ci troviamo in un ambiente sconosciuto, l’odore <\/strong>\u00e8 <\/strong>tra le prime impressioni decisive. <\/strong>L’odore contribuisce in gran parte a farci sentire a nostro agio e a valutare in modo positivo ci\u00f2 che ci circonda. Pulito o sporco, sicuro o pericoloso: \u00e8 il nostro naso a individuare l’odore dell’ambiente quale criterio di valutazione e di scelta numero 1.<\/p>\n

Successo delle vendite grazie alla carta profumata<\/strong><\/h2>\n

Dunque anche la carta profumata offre fantastiche possibilit<\/strong>\u00e0 <\/strong>per la differenziazione dei prodotti<\/strong>. Utilizzata in modo mirato in determinate situazioni e per determinati gruppi target, la carta profumata rispetto a quella tradizionale offre un ampio ventaglio di fattori che creano attrazione. Cannella e zenzero d’inverno, gelsomino e limone a primavera, aromi speziati e intensi per l’estate\u00a0 stimolano la fantasia sostenendo l<\/strong>‘associazione positiva al prodotto.<\/strong><\/p>\n

\"D\u00fcfteGli aromi portano i clienti a soffermarsi pi<\/strong>\u00f9 <\/strong>a lungo su una pubblicit<\/strong>\u00e0<\/strong> Un flyer profumato resta impresso pi\u00f9 facilmente, perch\u00e9 conquista grazie al fattore emotivo inaspettato, <\/strong>distinguendosi tra tanti prodotti non meglio identificati. Le aziende ormai sanno quanto sia importante questo aspetto per la riconoscibilit<\/strong>\u00e0 <\/strong>e l<\/strong>‘identit<\/strong>\u00e0 <\/strong>del marchio. Lo chiamano corporate scent<\/em>: si tratta di un profumo caratteristico che identifica un marchio o un’azienda.<\/strong><\/p>\n

Per utilizzare la carta profumata come strumento di vendita si applicano inchiostri profumati su una speciale carta utilizzando uno specifico processo di lavorazione<\/strong>, per far durare la fragranza pi\u00f9 a lungo. Due sono le opzioni per l’emanazione di profumo: <\/strong>Grattare per far sprigionare la fragranza oppure una variante pi\u00f9 moderna, grazie alla quale il profumo entrando in contatto con l’aria si sprigiona automaticamente, durando poi alcuni mesi. Permanente ma non invadente: la carta profumata <\/strong>\u00e8 <\/strong>una ricetta per fidelizzare a lungo il cliente.<\/strong><\/p>\n

I profumi coinvolgono l’olfatto nell’identificazione di un prodotto, ispirando associazioni positive e influenzando la decisione di acquisto<\/strong>. La carta profumata evoca ricordi ed emozioni <\/strong>per noi importanti. Un tale fattore si pu\u00f2 utilizzare in modo mirato per la strategia di marketing volta a instaurare con il cliente una relazione pi\u00f9 stretta, promuovendo cos<\/strong>\u00ec <\/strong>le vendite.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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